6月27日—30日，為期四天的陸特能源2012年營(yíng)銷(xiāo)系統上半年銷(xiāo)售工作會(huì )議在公司總部12樓的能效監測中心隆重召開(kāi)。公司董事長(cháng)夏驚濤、行政副總裁章權偉、營(yíng)運副總裁嵇成峰，營(yíng)銷(xiāo)管理中心及全國各分公司、辦事處的銷(xiāo)售精英，以及公司總部各部門(mén)負責人等約40余人參加了此次會(huì )議。

   嵇成峰副總裁主持召開(kāi)本次會(huì )議。會(huì )議以“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”為核心主題，以技術(shù)化營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)化管理為經(jīng)營(yíng)管理策略，充分采用“會(huì )議+培訓”的模式，旨在“激活管理智慧，轉變管理風(fēng)格，提升營(yíng)銷(xiāo)團隊素質(zhì)，共同再創(chuàng )年度新高”。參會(huì )人員全體互動(dòng)，共同以頭腦風(fēng)暴的形式，評審了各駐外營(yíng)銷(xiāo)機構的營(yíng)銷(xiāo)計劃，本部管理人員同營(yíng)銷(xiāo)人員就管理與服務(wù)流程進(jìn)行了充分溝通，完善公司以服務(wù)管理的經(jīng)營(yíng)體制，為推動(dòng)陸特企業(yè)長(cháng)足發(fā)展，打造狼性團隊奠定了堅實(shí)的基礎。

    公司董事長(cháng)夏驚濤在會(huì )議開(kāi)幕當天的講話(huà)中，回顧了陸特發(fā)展的歷程，并指出陸特之所以在過(guò)去6年中的時(shí)間里能迅速發(fā)展成為地源熱泵行業(yè)標桿私企的主要原因在于兩點(diǎn)：一是陸特將自己放在一個(gè)服務(wù)型團隊的角色上，總是為成就客戶(hù)這個(gè)目標付出自己不懈的努力和勞動(dòng)，二是陸特擁有一個(gè)不懈努力、有向心力、有夢(mèng)想的團隊。因此，他希望，作為陸特能源鐵三角戰略中的核心一角，陸特的營(yíng)銷(xiāo)團隊要把陸特的價(jià)值理念和文化傳遞給合作伙伴、客戶(hù)和整個(gè)社會(huì )。同時(shí)，面對全球經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境，夏董事長(cháng)也發(fā)表了自己看法，他認為經(jīng)濟困難預示著(zhù)發(fā)展的機會(huì )，危機預示著(zhù)機遇，未來(lái)一到兩年正是陸特大跨步發(fā)展的絕佳時(shí)期，因此要抓住機會(huì )體現陸特人自身的價(jià)值，推動(dòng)陸特能源成為地源熱泵集成行業(yè)真正的領(lǐng)導者。夏驚濤董事長(cháng)的講話(huà)十分振奮人心，贏(yíng)得了所有與會(huì )者熱烈的掌聲。隨后，夏驚濤董事長(cháng)還結合自己多年的實(shí)戰經(jīng)歷，同與會(huì )全體人員共同分享了“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”的實(shí)戰經(jīng)驗，讓所有在場(chǎng)者都受益匪淺。

    本次會(huì )議期間主要進(jìn)行了包括營(yíng)銷(xiāo)管理培訓、各分公司（辦事處）半年度營(yíng)銷(xiāo)匯報及下半年營(yíng)銷(xiāo)計劃講解、分公司與相關(guān)部門(mén)交流活動(dòng)在內的三大板塊內容。其中，貫穿會(huì )議始終的營(yíng)銷(xiāo)管理培訓以其內容廣泛、深刻、實(shí)用而深受與會(huì )者歡迎。除夏驚濤董事長(cháng)分享的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗外，公司副總裁章權偉從“道”字出發(fā)講授了營(yíng)銷(xiāo)的“非常道”；營(yíng)運副總裁嵇成峰結合自己多年的行業(yè)經(jīng)驗和調查研究，為與會(huì )者傳授了職業(yè)經(jīng)理人的基本素質(zhì)要求及團隊建設與運作的相關(guān)知識；市場(chǎng)總監毛澎為參會(huì )者解讀了陸特獨特的企業(yè)文化；公司相關(guān)部門(mén)還進(jìn)行了無(wú)紙化辦公、財務(wù)管理等相關(guān)管理制度的培訓。此外，陸特的營(yíng)銷(xiāo)精英代表——湖北分公司總經(jīng)理陳繼文，也從親身體驗出發(fā)，進(jìn)行了大項目營(yíng)銷(xiāo)技巧的交流與培訓。所有營(yíng)銷(xiāo)系統人員在交流中提升，在培訓中解決了工作中切實(shí)存在的問(wèn)題。

    作為營(yíng)銷(xiāo)系統每年年中的重要活動(dòng)，此次會(huì )議的重頭戲依然在于陸特全國各分公司、辦事處進(jìn)行的上半年營(yíng)銷(xiāo)匯報及下半年營(yíng)銷(xiāo)計劃講解，這是各分公司（辦事處）與公司總部信息互通的良好渠道，也是公司高層掌握陸特下半年營(yíng)銷(xiāo)目標和發(fā)展方向的重要途徑，為陸特開(kāi)展各項業(yè)務(wù)和活動(dòng)提供良好的基礎依據。本次匯報采用了目標管理法這一創(chuàng )新模式，由各分公司、辦事處通過(guò)對市場(chǎng)的分析、預測，提煉出具體營(yíng)銷(xiāo)手段，營(yíng)銷(xiāo)計劃具備表格化、數據化和可操作性的特點(diǎn)，同時(shí)在每個(gè)分公司或辦事處匯報完畢后，由評審團對其下半年如何實(shí)現全年各項指標的具體策略方案進(jìn)行評審，用團隊的智慧完善各營(yíng)銷(xiāo)機構作戰方案。針對評審團也對部分細節提出的意見(jiàn)和建議，部分分公司、辦事處重新修改了營(yíng)銷(xiāo)方案，并再次拿出來(lái)大家討論，在不斷的討論中，工作脈絡(luò )越來(lái)越清晰，營(yíng)銷(xiāo)策略趨于理性成熟，具備了可操作性，并確定了最終的實(shí)施方略。最終，經(jīng)過(guò)高層領(lǐng)導的提綱挈領(lǐng)及全體參會(huì )者熱烈的討論，所有分公司、辦事處的方案均得到了評審團的認可。

    2012年營(yíng)銷(xiāo)系統上半年銷(xiāo)售工作會(huì )議的成功召開(kāi)，揭開(kāi)了陸特能源各部門(mén)半年度會(huì )議的序幕，技術(shù)管理中心、工程管理中心等部門(mén)紛紛響應，展示了公司相關(guān)部門(mén)的工作作風(fēng)和實(shí)力，充分整合了公司現有資源，體現了營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)生命力所在對企業(yè)發(fā)展的重要性。